Koja je razlika između SEO-a i plaćenih reklama na Google-u

SEO optimizacija i plaćene reklame na Google pretrazi predstavljaju dve osnovne strategije digitalnog marketinga koje imaju zajednički cilj, povećanje vidljivosti i prodaje kroz pretragu. Iako obe vode do sličnog rezultata, način na koji funkcionišu i koliko dugoročno mogu da doprinesu rastu poslovanja značajno se razlikuju.

U nastavku su objašnjeni pojmovi SEO i PPC, njihove prednosti i mane, razlika u isplativosti i razlozi zbog kojih njihova kombinacija donosi najbolje rezultate.

Šta je SEO a šta PPC i kako se razlikuju

Šta je SEO

SEO (Search Engine Optimization) ili optimizacija za pretraživače je proces unapređenja sajta kako bi se njegov sadržaj što bolje pozicionirao u Google rezultatima pretrage bez plaćanja oglasa. Cilj SEO strategije je da sajt postane vidljiv korisnicima koji pretražuju proizvode ili usluge koje nudite i da dugoročno ostvaruje stabilan rast organskog prometa.

SEO je dugoročna strategija koja zahteva vreme, doslednost i kvalitetan rad. Prvi merljivi rezultati najčešće se primećuju tek nakon šest meseci, dok se ozbiljniji pomaci i stabilne pozicije postižu u periodu od šest do dvanaest meseci. 

Google algoritam funkcioniše tako da nove izmene i optimizacije testira kroz vreme, upoređuje ih sa konkurentskim sajtovima i postepeno procenjuje koji sadržaj korisnicima donosi najbolju vrednost. 

Zbog toga i manje promene, kao što su naslovi stranica ili meta opisi, mogu zahtevati više meseci da bi se u potpunosti odrazile na pozicije u rezultatima pretrage.

SEO podrazumeva tehničku optimizaciju, kvalitetan sadržaj, pravilnu strukturu sajta i izgradnju autoriteta kroz relevantne spoljne linkove (backlinkove). 

Ne postoje prečice koje vode do trajnog uspeha. Postoje takozvane black hat metode, odnosno prakse koje krše Google smernice, a ponekad i zakon, i koje pokušavaju da prevare algoritam korišćenjem manipulativnim tehnikama. 

Takve prakse mogu kratkoročno doneti vidljivost, ali gotovo uvek dovode do sankcija i gubitka pozicija, a u težim slučajevima sajt/domen može biti penalizovan na više godina i trajno izgubiti kredibilitet.

SEO zahteva strpljenje i kontinuirani rad, ali zauzvrat donosi stabilnost, poverenje korisnika i dugoročnu isplativost koja nadmašuje svaki oblik plaćenog oglašavanja.

Šta je PPC

PPC (Pay Per Click) ili plaćeno oglašavanje na Google pretrazi predstavlja model marketinga u kojem se oglašivač naplaćuje svaki put kada korisnik klikne na njegov oglas. Oglasi se prikazuju iznad ili ispod organskih rezultata pretrage, a njihov prikaz zavisi od ponuđene cene po kliku i relevantnosti oglasa u odnosu na pretragu korisnika.

Prednost PPC oglašavanja je u tome što donosi trenutnu vidljivost i rezultate. Kampanja može početi da generiše posete već nekoliko sati nakon pokretanja. 

Ovakav pristup omogućava precizno targetiranje publike prema lokaciji, interesovanjima, jeziku, uređaju i vremenu prikazivanja oglasa. 

PPC je posebno efikasan za kratkoročne ciljeve, testiranje novih proizvoda ili promocije koje zahtevaju brze reakcije tržišta.

Iako PPC omogućava brze rezultate, njegova održivost zavisi isključivo od budžeta. Kada se kampanja zaustavi, sajt prestaje da bude vidljiv na vrhu rezultata. 

Važno je napomenuti da plaćeno oglašavanje nije neisplativo, ali zahteva stalna ulaganja i pažljivo upravljanje. Troškovi mogu biti visoki ako kampanja nije pravilno podešena ili ako sajt nije tehnički optimizovan. 

Spora učitavanja, loša struktura ili nejasni pozivi na akciju mogu drastično smanjiti broj konverzija, čak i kada oglas privlači veliki broj klikova.

Da li se SEO isplati

Ljudi često potcenjuju značaj SEO optimizacije jer ne vide rezultate odmah i deluje im kao spor proces bez jasnog povrata ulaganja. Međutim, kada se SEO prikaže kroz konkretne brojke, postaje jasno koliko pozicija na Google pretrazi direktno utiče na broj poseta i potencijalnu zaradu. 

Zamislimo da prodajemo proizvod po ceni od 50 evra, a da mesečno 10.000 ljudi pretražuje tu ključnu reč. U zavisnosti od pozicije našeg sajta u rezultatima, broj poseta i potencijalnih kupovina može se značajno razlikovati. 

Ako uzmemo prosečnu stopu konverzije od 2%, možemo jasno videti kolika je razlika u prodaji i zaradi između prve i desete pozicije.

Ako se sajt nalazi na prvoj poziciji, može ostvariti više od tri hiljade poseta mesečno i potencijalnu zaradu od oko 3.150 evra. Na desetom mestu taj iznos pada na oko 250 evra, dok na drugoj strani pretrage prihod gotovo i ne postoji.

Kada se ove brojke uporede sa plaćenim oglašavanjem, razlika u isplativosti postaje očigledna. 

Da bismo kroz PPC kampanju ostvarili isti broj poseta kao sa prve organske pozicije, potrebno je platiti 3.170 klikova mesečno. Ako je prosečna cena po kliku 0,50 evra, mesečni trošak iznosi oko 1.585 evra i traje samo dok se plaća kampanja. 

Kod SEO-a se ulaganje vrši u unapređenje sajta i sadržaja, ali kada se jednom postigne dobra pozicija, promet i konverzije dolaze bez dodatnog plaćanja po kliku.

SEO zahteva vreme, ali dugoročno donosi veću stabilnost i isplativost od bilo kog drugog oblika digitalnog oglašavanja.

Kombinacija SEO-a i PPC-a

Najefikasniji pristup u praksi je kombinovanje SEO aktivnosti i plaćenih kampanja. PPC daje trenutnu vidljivost i saobraćaj, dok SEO gradi organski autoritet i stabilan promet koji vremenom postaje najisplativiji kanal. 

Kada se rade paralelno, jedna strategija ubrzava rezultate druge.

PPC kampanje mogu služiti za brzo testiranje ključnih reči, poruka i landing stranica. Podaci iz oglasa pokazuju koje poruke konvertuju, pa se ti uvidi koriste za oblikovanje sadržaja i strukture na sajtu, što ubrzava SEO rezultate. 

Istovremeno, optimizacija sajta smanjuje cenu po konverziji u PPC kampanjama jer bolji UX i brže učitavanje povećavaju stopu konverzije.

Remarketing je važna komponenta kombinovanog pristupa. Posetioce koji su došli preko plaćenih oglasa ili organskih rezultata možete ponovo targetirati sa specifičnim ponudama, čime se povećava šansa za konverziju i smanjuje prosečni trošak po kupcu. 

Takođe, ne smemo izostaviti društvenie mrežame i brending koji dodatno pojačava poverenje korisnika i podiže stopu prepoznavanja, što pozitivno utiče i na klikovni odnos u pretrazi i na performanse oglasa.

Praktičan model je sledeći. 

Pokrenuti PPC kampanju za trenutni promet i testiranje, paralelno raditi SEO kako bi se izgradio organski autoritet, optimizovati sajt na osnovu podataka iz PPC testa, i koristiti remarketing za dovršetak prodajnog toka. 

U budžetskom smislu, deo sredstava ide na kratkoročne kampanje, a deo na kontinuirani SEO rad uz redovnu evaluaciju troška po akviziciji i prilagođavanje.

Kombinacija SEO, PPC i aktivnosti na društvenim mrežama daje najjači efekat: PPC obezbeđuje brzinu, SEO stabilnost, a društvene mreže i brending povećavaju poverenje i dugoročnu vrednost korisnika.

Zaključak

Ulaganje u SEO ne donosi rezultate preko noći, ali stvara temelj koji vremenom smanjuje troškove oglašavanja i povećava povraćaj ulaganja. PPC, s druge strane, daje trenutne podatke, ubrzava testiranje tržišta i pomaže u donošenju boljih odluka za optimizaciju sajta. 

Zajedno, ove dve strategije omogućavaju maksimalnu efikasnost i potpuni uvid u ponašanje korisnika kroz sve faze kupovnog procesa.

Ukoliko vam je potrebna pomoć u razvoju strategije, možete zakazati besplatne konsultacije sa našim timom. Biće nam zadovoljstvo da zajedno pronađemo rešenje koje će vaš brend postaviti ispred konkurencije.